对话母婴人汤桂金：我成功把传统店改成精品店！
2022-01-11 11:33
宁美孕婴童用品加盟网
做精品母婴店之前，汤桂金经营的母婴店还是更传统一些。
最初开店，是因为汤桂金自己生了大宝。“以前路过母婴店根本都不会注意，在真正了解过之后，觉得母婴生意大有可为。”
Mamaai妈妈爱汤桂金2012年开的第一家母婴店，更多的是满足宝宝的基本需求，选品基本上是按照大宝使用的产品来选择。那个时候，大部分宝妈对母婴店的要求是只要能满足基本需求就行，所以也不需要附加服务。
但是随着宝妈们的迭代，母婴店所承担的角色也在发生变化。
“我感触最明显的是，现在宝妈的需求在增加。当时我们门店做的产品，我自己都没有购买欲望。我觉得这样做下去肯定是不行的，所以就产生了转精品店的想法。”汤桂金分享道。
因为此前是传统门店，在选品思路上一时之间难以转变，怎么选品成了最大的难题！
为此，汤桂金就去看别人怎么做，都选哪些品牌，做什么样的品类调整，慢慢的就摸索出自己的一套选品逻辑。
目前，妈妈爱的产品结构主要以进口为主，国产品牌比例相对少一点，更多集中在零辅食上。并且，品牌选择上，更加重视品牌产品的品质和影响力，在妈妈爱的顾客里，是很多通过品牌带进来的。
从传统门店向精品店转型，业内很多同行都在尝试。但由于经营逻辑和运营思维的束缚，转型成功的案例寥寥无几。而汤桂金就是其中之一。
据她介绍：“我们有很多顾客都是跟着我们从以前的门店转化过来的。意外的是，他们也都能接受这些高价值的产品。在我看来，消费者教育和推广尤为重要。”
他们接受的原因，大致有两点：
第一，他们对汤桂金的信任，多年来的积累，顾客相信她推荐的产品；
第二，客户是否真的像我们想象中难以接受高价值产品？其实只要是品质好的，他们也是很容易接受的。
用汤桂金的话来说：“找准定位和方向非常重要，有明确定位之后，才能清楚船要往哪个方向行驶。”
母婴行业大变天了，我们都要随着大时代的变化而改变。
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