生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略，是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对市场排兵布阵、全面统筹，要系统地规划区域市场。
然而，在实际调查中，我们发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场，即明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场。其拓展市场无明晰的思路和策略，又无具体可行的措施和方法，随意性、盲目性很强，表现在产品销售上有两种倾向：
其一，“蜻蜓点水”式“游击战”——哪里能销就往哪里销，能销多少就销多少；
其二，“撒胡椒粉”式的“全面出击”——广泛撒网，遍地播种，力求 “广种薄收”。
上述做法或许能在某种程度上实现一定的销售额，但其弊端是显而易见的：一无明确的区域市场目标，无异于大海上的行船没有清晰的航向，难以实现经销商的各项经营指标：二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致“李自成式”的结局。
这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对经销商整体发展极为有害。
