2022-01-09疫情之后，国民的健康意识得到了大幅度提升，以专注消费者健康调理的调理型门店开始出现，并受到了顾客的喜爱，俘获一批忠实的粉丝。
用专业说话
“首先从宝妈开始，一路跟进，到新生儿，根据她们的身体特质定制合理的营养方案。”某母婴连锁品牌总经理分享道。
定制一套方案，需要搭配的产品有多种，有的顾客会抱有尝试的心态，“这样的顾客我们是不建议的，一瓶起不了任何作用，反而会砸我们招牌。”根据顾客体质到底适合哪一款，辩证的推荐给顾客。
专业并不是说说而已，实践出真知。很多调理店的老板都是在不停的学习，真正做到‘学无止境’。除去营养品公司的培训之外，他们还会自费去各大医院学习，专家讲座，参加西医临床、小儿中医基础理论等方面的学习。
各种皮肤科、内科知识，还有平时用药的注意事项，有时宝妈们不是单纯问营养品怎么吃、奶粉怎么吃，她们会拿化验单到店咨询，所以只懂营养品的知识，远远不够支撑起一个调理型门店，还要做到随时在线，相当于一位“家庭医生”。
“顾客看中的是专业，所以忠诚于专业，而不是产品。”
实力赢得口碑
“顾客的宝宝在这里好了，她的亲朋好友、同学都来了，就算隔壁的便宜也不会被截留。”当顾客不再简单的把你当做销售，那她已经成为门店的忠实粉丝。不用为新客而发愁，口口相传胜过任何硬广。
在与宝妈交流中，家长对健康调理慢慢重视，不但注重孩子调理，还会延伸到大人。母婴行业的重点一直放在奶粉，奶粉刚需性强、是宝宝不可或缺的口粮，任何一点风吹草动，都会引发社会的关注。
随着人口红利消失，婴童消费市场面临萎缩，母婴行业发展已经到了分岔路口。但是我国人口老龄化加深，根据2021年第七次全国人口普查数据显示：60岁及以上人口26402万人，占18.70%，其中65岁及以上人口为19064万人，占13.50%。
一个孩子的奶奶对母婴店老板说：“你把我孙子调理的很好，那我们这些老太婆怎么办？”这个市场正在慢慢壮大，健康调理不单仅限于孩子，应该延伸至一个家庭。
“全民健康，是母婴行业一个大的发展背景。”
以营养品为主推，带动销售
调理型母婴门店并不是单一的调理，相反品类齐全，而营养品占比并不大，营养品只是在调理过程中定制方案中搭配的一项，专业知识占据主导地位，顾客购买营养品的前提是老板的专业，和对老板的信任。
顾客对比母婴门店先入为主的认为是推销产品，介绍任何产品顾客都会有防备心理。调理型门店在这一点上让顾客减少了顾虑，根据体质定制方案，调理好之后，顾客有了信任，其他产品只不过是连带销售。
“做营养品，利润不是最大的诱惑力，是顾客宝宝受益，给他们带来健康的成就感。”
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