2022-01-09如果对于母婴行业来说，去年是较为艰难的一年，恐怕今年行情只会更加艰难。归根结底源于客流量的下滑，在中童调研组走访市场时，不少渠道都反映从2月份开始，门店基本已经出现了不进客的情况。
与此同时，新生儿的出生人口还在不断下降，2020年新生儿的出生人口在1200万人左右。
人口锐减首当其冲的便是奶粉品类，对门店而言，利益支柱受到影响，生存环境只会更加艰难。
但值得注意的是虽然婴配粉走到了存量阶段，但细分品类里仍蕴含着广阔的增长空间。
拿儿童奶粉来说，首先人口基数较为庞大，3-12岁人口数量是0-3岁人口的3倍。其次，对门店而言，由于前期消费习惯的养成，在后期教育方面也更容易节约时间和管理成本，最重要的是儿童奶粉卖得好，也有利于提升门店整体的业绩。
不过坦白来说，虽然儿童奶粉势头已起，但想要形成一定的影响力还需要时间的发酵，这也造就了部分渠道反映门店销量较差，占比较少，关键在于消费者的认知偏低。
在小编出差走访广西市场时，有渠道表示儿童奶粉想要卖得好，关键是要让消费者有物超所值的感觉。在当地有一种比较流行的销售模式叫做“买一送一”，这主要指的是买一箱儿童奶粉，送一张三天两晚或者四天三晚的当地游。
而这种模式之所以能够流行起来的原因在于，年轻一代消费者多数外出打工，老年人在家带孩子，这也就意味着产品的购买意向多半以他们为主，而当一款产品具备足够的差异化，卖点突出，这波群体很容易被说服。
并且现在许多老年人常年独自在家比较孤独，这种送旅游劵参团的方式，不仅更贴合消费需求，俘获消费者的芳心，同时更有利于扩大产品认知，从而产生口碑效应。最重要这项活动的投入成本较低。
“我给你算笔账，从南宁到桂林旅行费用大概在800-1200左右，1箱奶粉12罐以280块的成交价来算，最终价格在3000多元左右，而奶粉本身成本价也只有1000块左右，再加旅行费用，门店能赚到的钱非常可观。并且这一个消费者还会影响更多人。”
其实，辩证来看，像儿童奶粉以及老年奶粉拥有明确的消费主体，只要方法适合，仍有较大的空间可以挖掘，并且已有许多门店在疫情期间靠着儿童奶粉实现了较大的涨幅，所以从长远来看，儿童奶粉市场前景广阔。
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