为什么合生元、美素佳儿都在知乎上种草？ 原来是这个原因！

　　“如果想把有‘真正技术含量的’品牌通过通俗易懂的方式的分享给宝妈们，去影响她们的消费决策，知乎可算是第一平台。”

　　“沉浸式”阅读，激发二次价值提升

　　知乎上，有很多女性关注的话题，能引发她们认真思考。比如，“为什么中国家庭一个团队带一个孩子，外国家庭一个人带一个团队的孩子？”知乎上有非常多类似的母婴领域问题，引导平台上的高知妈妈们去思考，寻求答案。

　　知乎在帮助母婴人群解答疑问的过程，通过母婴知识普及达到种草的目的。消费者在做出消费决策之前，需要漫长的时间进行用户心智教育和种草，这些在日常沟通中很容易达到。

　　知乎上的用户，平均阅读时间长达42分钟，在这种浸式的阅读的过程中，能关注和回答很多不同的话题。用户中有很多在海外的高知妈妈，不仅要照顾家庭，还要兼顾老公的事业，同时要养好、教育好孩子。

　　这些宝妈们在知乎上获得了二次成长的机会，不再局限于家庭，不仅给宝妈们提供了一个享受成长的自由空间，并能在其中不断学习，来激发他们价值的提升。

　　重构四大场景，探究科学育儿

　　知乎的四大核心场景重构了母婴营销新洼地，高知妈妈在知乎上通常会做的四件事：第一、看热点（大事件深度吃瓜重地），第二、找答案（找到不被虚假误导的真相），第三、杀时间（探访不知道的新知盲区），第四、找同行（和没有认知壁垒的人social)。

　　带着这些需求，他们面对热点事件的关注和解读，更喜欢到知乎上进行深度的分析。有个热门话题：一位爸爸为儿子买了一条裙子，因为男孩想穿裙子，但在学校不被理解，于是爸爸到知乎上进行提问，引起了很多用户的关注，并进行了深入的探讨。站在不同的立场，每个人都有各自的观点。

　　在知乎上，母婴人群月活超过了1945.1万，累计总阅读量超过130亿+，说明高知妈妈对知乎上的内容很感兴趣。

　　在用户的角度来看，有的问题一个答案不能满足他的需求，需要看十个答案来解答疑惑；要了解某个事情，看一个问题不够，要看更多的问题才能了解。

　　所以，抢占路人的第一个入口很重要。

　　问题入口是关键，因为主动找答案的同时，也会被动捕获隐性的需求信息，这些都是在养育中所关注的问题。

　　养孩子绝对不是单一的答案，而是一系列的解决方案。买婴儿床的时候避免不了要买枕头、买睡袋，所以用户在找答案的时候更倾向于把一个隐性的答案了解透。

　　要注意的是，专业知识其实是没有保质期的，知乎服务的用户就是一个千人千面的社区。有儿科医生、有皮肤科医生，有超级奶爸，有高知妈妈，用有价值的解答，创造超值的传播长尾。

　　知乎上平均话题创建的生命周期长达18个月，问题创建1年以上达47%，能覆盖未来一年半的相关问题的内容输出。

　　精准人群定向，打造内容“吸力”

　　如今，1997年妈妈的孩子已经3岁了，这么多年轻妈妈进来会吸引更多年轻消费群体。他们是知乎未来三年持续教育和触达的用户，他们在这里找知识，找突破以及如何更好的生存，形成用户黏性以后他们依然会在这里寻找答案。

　　当下年轻父母们颠覆丧偶式养育图谱认知，父母双方都在积极参与养育大事。无论妈妈也好、爸爸也好都应该参与到养育中来。知乎有高知妈妈深入浅出的解答，会吸引更多的妈妈、爸爸们关注这样的平台。

　　事实上，有很多新手妈妈非常焦虑，细分内容渗透了母婴人群的隐形需求。知乎产品部也会带给品牌非常完善的内容分发机制，并能准确的触达目标客户。

　　上游内容制造，辐射全网的传播环境。合生元羊奶粉通过品牌发起提问，再特邀专家解答，通过内容形成社交传播素材，火遍全网。

　　不是花钱去买内容，而是用好的内容吸引来更多优质的内容。

　　让用户共鸣品牌态度

　　知乎为品牌打造的核心卖点有三：第一，冷知识翻译官，用通俗易懂的话解答育儿相关知识；第二，把品牌和关健词深度连接，；第三是放飞脑洞创造力，打败无趣。

　　让用户认同卖点的前提是先认同价值观，例如携程携手大玩家专业赋能成长思考，以传递品牌“大颗粒”截至的认知，这是作为内容营销自发生成的品牌种草链路。

　　干货融合产品利益点，创造高信赖的惠普手册。比如美素佳儿消化吸收的神经元链接，还有帮合生元做的免疫力的事和白皮书都受到非常大的重视和关注。

　　如果你的内容非常的深，非常的专业，在知乎怎样才能催熟它呢？

　　实际就是聊你关心的事，再夹带“私货”，通过O2O触达让黑科技显见化，用攻略最强资源打造沉浸式体验。同时在这里会邀请到内容专题去进行战略精选知识再教育，做二次传播。

　　知乎是一个非常好的传递品牌理念、提升品牌好感度的平台。

　　当一个回答能够去积累长达18万讨论量的长尾效应，无论你自己传播内容还是邀请知乎PO主，甚至联合官方共创内容，最终目的是留下搜索到重要的高质量内容，才能更好的为高知妈妈种草。