近几年,以儿童群体为中心的食品、护肤、日用、服饰、玩具、出行等市场迎来了红利期,在该领域内的融资行为占比也不断提升。
在“更健康”、“更安全”的新导向下,儿童市场正在加速更新迭代,在“吃”、“用”等方面都做出更加细分和深入的产品研发,匹配年轻父母和儿童成长的升级化需求。
今天,平台调研人员将重点围绕儿童群体进行相关品类的分析,从销售数据和消费趋势来为大家剖析什么品牌、什么样的儿童产品更受新生代父母欢迎。
涉及品类较多,我们将会分几期来为大家解析。
第一期,先从儿童护肤品类开始说起。目前,儿童护肤的话题也已经成为各大社交媒体平台的热门讨论话题。
今年以来,儿童护肤品越来越受到社会和消费者群体的关注,国家对于儿童护肤品的监管也愈发严格。而需求的火爆则吸引了一大批企业入局该产业,并将重点放在各大线上平台。
根据鲸参谋数据显示,儿童护肤品线上市场规模整体规模较去年有明显增长。就今年10月份的销售数据来看,京东平台儿童护肤品类目月销量超330万件,环比上个月上涨74%左右,同比去年增长22%左右;月销售额近2亿元,环比上个月上涨66%左右,同比去年增长18%左右。
不过,由于该行业正处于飞速发展阶段,因此市场集中度较低,头部竞争压力巨大。现阶段从销售额方面来看,艾维诺、红色小象相对领先,市占率均约占到13%左右。其次还有贝亲、松达、戴可思、妙思乐等品牌排名相对靠前。
但是,在不稳定的市场环境下,“黑马”也随时可能出现。从增长方面来看,启初和郁美净的市占率提升较好。启初和郁美净在10月份销售额均达到760万元左右,其中启初销额环比上个月上涨超147%,郁美净则环比上涨超120%,是TOP10品牌中销售额环比增幅最大的两个品牌。
目前,市面上的儿童护肤品主要包括面霜、护唇膏、爽身粉/露、身体乳、护臀霜等几个重要小类。
在10月份的热销商品榜中,大部分产品的定价还是十分接近的。热门的面霜主要有红色小象52g,均价在59元左右;启初面霜40g,均价在39元左右。价格较高的有戴可思面霜50g,均价在78元左右;价格较低的有郁美净面霜25g,均价在14元左右。
从属性消费数据方面,我们能总结出三个趋势:
1、进口儿童护肤品发展稳定,国产占比持续增长
根据数据显示,国产儿童护肤品目前占比已经达到60%以上,且仍在持续增长中。今年10月份,国产品牌护肤品成交额超过8000万元,进口品牌成交额的1.5倍,同比去年增长了约42%。今年下半年,进口品牌销售趋于稳定,而国产品牌自8月份开始增长加速。
2、婴幼儿护肤品市场趋于饱和,儿童年龄段是突破口
从儿童护肤品类目细分市场的发展来看,婴幼儿阶段(0—3岁)对的护肤品牌事实上较为饱和,提供给家长的选择性较多,目前市场占比也已经高达65%左右。但针对儿童阶段(3-12岁)的专用品牌则相对较少,仅占不到20%。
并且,从增长方面来看,专门适用于儿童阶段的护肤产品成交额同比去年几乎无差。部分进口品牌有推出过该年龄段的针对性护肤产品,但在国内目前仍是一个巨大的缺口,也是一个不错的发展机会。
3、除了保湿、滋润以外,抗敏、隔离也成为主流护肤需求
如今,年轻父母们对于孩子的护肤需求已经不仅仅局限于保湿、滋润、补水等基础的需求,随着生存环境的变化,抗敏、隔离等也成为了越来越多家长看中的护肤功效和选择依据。
同时,不同于以往,如今越来越多的家长已经学会看成分配方和原料表,去挑选成分更安全、可靠的产品,选择更为谨慎。因此,在不断调高门槛的当下,天然安全产品的研发是未来企业需要重点评估和考量的因素。